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商務文庫 >人力資源 > 績效考核

某產品銷售公司銷售業績考核管理辦法-7頁

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一、本公司對業務人員個人的銷售績效要加以統計,其應統計項目(以月計)如下:
1、固定顧客訂貨數量(以噸計)的統計[A]:2、新增顧客訂貨數量(以噸計)的統計[B]
1.1新增推銷訂貨數量(以噸計)的統計——指各業務員訪問顧客時所接受的訂貨。
1.2新增信電訂貨數量(以噸計)的統計——指各業務員所轄區域顧客來電或信的訂貨數量。
1.3新拓展客戶(其它)訂貨數量(以噸計)的統計——即非固定(或非原有)客戶的訂貨。
3、銷售出貨物被退回數量(以噸計)的統計[C]:
3.1因業務問題被退貨(以噸計)的統計——指生產能力不足,無法按時送貨而造成的退貨。
3.2因品質問題被退貨(以噸計)的統計——指因產品品質不良而且造成的退貨。
3.3因誤期問題被退貨(以噸計)的統計——指未按客戶指定日期送貨而造成的退貨。
4、銷售貨物作廢(以噸計)的統計——指業務員已開出“銷售清單”并已登記入統計表,但在未送貨前又取消訂單的數量統計[D]。
4、實際銷售額(以噸計)的統計——即客戶的訂貨累計額扣除新增、退貨、作廢之后的統計。
實績的銷售績效=[A]+[B]-[C]-[D]

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35文庫專員
分享于2019/10/10 14:50:14
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文檔分類:人力資源 -- 績效考核
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