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商務文庫 >人力資源 > 激勵與溝通

某公司銷售人員激勵方案-9頁

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三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、銷售提成、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規定)。
2、基本工資每月定額發放,獎金按公司《銷售人員考核管理規定》發放。
3、銷售獎勵薪資可分為:
(1)銷售提成(簡稱提成):根據公司設定的銷售目標(改目標為銷售人員薪酬制度
中的工資對應的系數目標值),對超出目標之外的部分,公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據,按比例提取在次月或下個季度發放。
(2)銷售費用控制獎勵:根據地理區域及其他的不同特征,以銷售收入(財務到帳)
金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),作為銷售費用,以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日,次月的15日發放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
激勵方式①情感激勵:公司歸屬感,公司購買相關保險和福利②成就感激勵:招聘的銷售人員平均年齡在30歲左右,這個年齡段的人不但有薪酬方面的要求,更有事業成就感方面的追求。公司給予目前銷售人員區域經理級別的稱呼,但不享受公司制定薪金制度上的職務工資。③薪金激勵:具體激勵方案見薪酬激勵

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35文庫專員
分享于2019/9/27 15:48:06
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文檔分類:人力資源 -- 激勵與溝通
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